由过去的你已经得到的标题和阅读这篇文章的第一线时,你应该已经在你的头一个原因潜在客户会雇用你。如果不这样做,那么你可能已经发现的最大障碍,对您的个人培训事业的成功!
我们在这里讨论的是一个非常重要的销售工具,因为一个“独特的销售主张”之称。基本上,这是对您的业务的一个最重要的事情,使你在你的行业脱颖而出,其他专业人士。基本的,光秃秃的骨头,从肠道,本能来回答你的心,当有人问:“为什么我要与你训练的教练,而不是另一个”?
毕竟,这不是绝对的最重要的问题是你可能的答案吗?这不是一个问题相似,你会问自己每一次你要花钱?
当你跑出的杂货店,你决定去一个特定的商店。为什么呢?更好的价格,通常情况下,尽管这并不总是回答。
如果你要获得在您的车去上班的路上气,你选择一个特定的加油站燃料了。为什么呢?价格有时,但通常与便利店,位置是一个决定性的因素更多。
那么如果你打算去逛街买衣服?是什么让你决定去一个锚像西尔斯和JC彭尼,而不是去目标或沃尔玛商店吗?当然不是价格,因为百货公司通常比较便宜。你为什么去商场?
现在,你应该会看到一个发展模式在这里。无论你是买杂货,气体或衣服,每次当你决定在某个店成立时,总是有一些潜在的原因,你在该商店决定。不管那是什么原因,那就是独特的销售主张的储存,以及他们收到你的生意!
对于杂货店,它往往是选择在客户带来。加油站的价格战,但最后往往最终只是方便福祉。服装店得到的品牌,他们携带而不是他们的谷底价格,他们的很多生意。
这3个例子来说明你的选择个人培训业务,为您难以置信的厉害点。这一点是你需要一个独特的销售主张,并与流行的看法相反,具有较低的价格不是一个你要选一个。事实上,降低你的价格可以帮助你真正失去客户,肯定会帮助您的企业以较低的底线!
现在问自己同样的问题,只是这一次,真的花时间去思考答案。火车为什么要有人跟你代替其他教练吗?这是可能的 - 其实,即使可能 - 你可能不会有很好的理由!如果是这样的话,你的生意肯定是痛苦的结果,以及未来与自己独特的销售主张就应该成为您的最高优先事项。
这里是您的业务方式,可能会从你的竞争对手站在了简短但几乎无所不包的清单。即使这些观点都不适用于你,利用这一名单开始的其他途径使自己的潜在客户比你的竞争对手更吸引人的选择。
客户服务。这一直以来,黎明时的最基本的商业成功的秘诀之一,而私人教练往往不考虑他们的客户关怀以及他们几乎要。有关客户服务的一些伟大的秘诀,请参阅文章'个人培训:6客户服务奖的得奖秘密'在下面的网址:http://www.completepersonaltrainingbusiness.com/article2.html
经验。人们一直重视企业的服务谁在很多的经验所提供,这肯定是真实的个人培训。您的客户是非常健康和幸福是在你的手中!不要指望长期的个人培训客户如果你没有让他们的知识的结果,他们正在寻找。
教育。虽然教育肯定是没有经验的替代健康的专业,如个人训练,你不会得到的知识远远没有得到你的工作做好。这可以包括您的基本认证,您的继续教育学分,以及任何适用学院或职业学校课程,你在职业生涯中服用。
利基。拥有一个利基市场可能是最有效的方式脱颖而出了!如果你是一个教练谁“列车人人”,你怎么可能在训练是非常特殊的群体的人好?你怎么能称得上是为运动员在城里最好的教练,如果你只培养一名运动员,你的其他客户包括家庭主妇,一个公司的CEO,一个十几岁,警务人员,幼儿园老师,一对老夫妇,和泳装模型?专门有一群人,而不是仅仅将它建立你的信誉,但你可以收取您会更多,因为你是在特定的利基专门培训。
价值。企业成功的另一个基本原则,但往往忽略了一个教练。当所有说,做,什么能为您的客户和你签约吗?只要训练呢?所有教练都做!还有什么是他们得到了他们的钱?如果你要想想,那么你可能需要建立一些到你的商业模式更多的价值!
设施。如果你工作或拥有一个健身设施或训练工作室,是什么使您的设备脱颖而出城里的其他设施吗?你有更多的设备?你们提供更独特的培训计划?贵单位是否有托儿?更衣室?私人培训的地方?想想为什么会有人走进你的门街对面的健身房代替。
小时。无论你工作在一个工厂或做家教,你有什么时间?你是否愿意火车有人在上午05点?什么9:00左右下午?今天的世界是非常忙碌的人满了!如果您尝试,坚持“银行家的时间”,你将有一个艰难的时间作为一个成功的私人教练。
正如你可以看到,有很多方法可以使你的服务或您的设施为您的潜在客户更好的选择,而不是他们租用你的竞争对手之一。你应该花时间来集思广益甚至超过支付上述这些想法,因为这是一个简短的列表最好的。还有许多其他方式,你可以让你的企业为目标市场的最佳选择!
一旦你脑子里有一些想法,选择一个东西,你觉得真正让您的企业“独一无二”的。那是一个单一的产品,服务或商业惯例,有能力清除掉你的竞争对手你的潜在客户了吗?
一旦你的答案,促进在做任何事情的想法!不提倡的事实,你是一个教练。促进的事实,你是因为你为你的独特销售主张的目标市场的最佳教练。
在一些特殊的方式让您的企业独特的,促进这一想法,和您的业务将增长突飞猛进。当你获得更多的成功,你将拿出更多的方法注册你的业务,是您最好的选择目标受众。
你会得到越来越多的客户和那些客户会快乐,健康,传播有关你的伟大的服务的话。这,女士们,先生们,就是我们所说的赢/赢的局面!